как продать 20$ за 200$ ?

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. 

СновИдение

Так случилось - очень редко вижу сны. Но сегодня это что-то, такого со мной еще никогда не было, может только в раннем детстве. Проснулся понимая, что просыпаюсь, а сон как бы продолжается. Нет он не наяву, это видение, но проснувшись я продолжил его переживать. Мне снилось, что убили мою собаку и я плакал как мальчишка. Проснулся и не могу перестать рыдать, все тело содрогается, всхлипываю, не могу остановиться. Но самое странное - не хочу останавливаться, хочу снова уснуть, и продолжить скорбить об утрате.

Кто прокладывает Ваш маршрут?

Нашел сегодня на ютубе совершенно потрясающий ролик эмбрион (история земли и развитие человеческого эмбриона) с сайта illuzia.net. Но показать хочу другой.


"Мы во всем, во всем управляемы. Скажите мне только другое: откуда может у вас появиться ваше желание и ваша мысль? Что значит – ваша?"

"Как шмотки протоплазмы" , "Кусок желе чуть больше килограмма" ((С) Вилаянур Рамачандран ) могут вообще порождать какие-то  мысли?

Какое число загадал человек?

Ученые из Мельбурнского Университета совместно с коллегами из Университетской клиники Цюриха провели занимательный эксперимент. Они предложили загадывать испытуемым числа, и по движениям их глаз пытались определить насколько большое число они загадали. Оказывается чем большее число загадывал человек, тем больше его глаза отклонялись вправо вверх. И соответственно, при меньших числах глаза отклонялись влево вниз. Человек загадывая число представляет его на воображаемой прямой, расположенной правда не горизонтально, а с некоторым наклоном. Определить абсолютную величину в этом эксперименте определить, конечно, не удалось, но понять на сколько отличается новое число от предыдущего можно.

Добавлено 11 августа 2011.
Не могу смотреть на статистику посещения этого сообщения.... и разочарование людей ищущих конкретную загадку про числа. Вот решил помочь Вам с поисками.

1. Загадай число. Отними от этого числа то число, которое меньше этого на 2. Умножь на десять и прибавь 80.
Что получилось? Ответ всегда будет одинаковым.

2. Я знал, что вы загадаете это число .
Фокусник предлагает загадать любое число от одного до пяти. Затем он спрашивает зрителя, какое тот загадал число. Тот признается, что задумал число "3". "Подойдите к роялю и откройте его крышку," - говорит фокусник. Зритель открывает крышку рояля и находит там записку. В ней написано: "Я знал, что вы загадаете 3". Эффект потрясающий!

Хотите знать, в чем фокус? Вы заранее пишите карточки с фразами: "Я знал, что вы загадаете 1", "Я знал, что вы загадаете 2"... и так до числа 5. Затем вы прячете их в разных местах и запоминаете, где и с каким числом находится карточка. После этого вы просите вошедших зрителей загадать число от 1 до 5 . Когда зритель называет загаданное число, попросите его подойти к тому предмету, где спрятана карточка с этим числом и прочесть, что в ней написано.

3. Ведущий предлагает одному из собравшихся выйти за дверь и... вступает в сговор с остальными: «Когда он войдет, я предложу ему загадать любое круглое число от 10 до 50 и шепотом, чтобы вы не слышали, сообщить мне. Ваша задача — отгадать число. Сделать это нетрудно: к числу слов в моем вопросе добавляйте ноль. Например, я спрошу: «Какое число?» Значит, было загадано,20. «Какое число загадано?» — 30. И т.д.». Поскольку тот, кто загадывает числа, конечно же, пытается понять быстроту их рассекречивания и высказывает разнообразные предположения, игра сопровождается смехом, шутками. В нее можно вовлечь каждого нового гостя семьи — соседку, коллегу папы по работе, одноклассника сына, дочки. Игра помогает всем членам семьи ощутить единство и радость оттого, что они вот так, вместе, могут удивить гостя, поднять общий «градус настроения».

4. Вот еще один фокус, чтение мыслей на расстоянии. Интересно как это работает? Пишите в комментах отвечу.